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| 公司货代新手2012年4月广交会“试水”体验 |
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做了两年的外贸，分别参加国内外展四次，都是参展商的身份，往往对对来收名片，派名片的传销人员都是不屑一顾，从未置身处地的换位思考，今年3月，花开遍野，心情也大好， 一直对货代行业充满了好奇，认为我一个外贸业务员如果做成货代业务，简直是易如反掌，也决定尝试一下，换个行业试试是否真的能做的好，我大把的投简历，10多个货代通知我去面试，最后挑选一家在经济和社会地位都稍微不错的公司，3.28号正式上班了，过了几天，突然发现我之前的高傲的理论完全被推翻，隔行如隔山，这个货代有大大的学问。幸好得到公司老员工的大力指点。正值广交会期，这是个来段练自己和累积客户难得的机会，我决定了进入广交会搜寻客户。
由于广交会的安全级别较高，进入的权限也相对较高，我打了个电话给泰国朋友，拜拖他顺便带我进去，花了一上午+330大洋，总算办好一张采购代表证， 兴高采列的走向A区，开始我的搜寻之旅，简直就是人山人海啊，几乎每个人都是匆匆而过，因为来采购的外商来一次也不容易，我首先看到一个较闲的印度人，走了过去，我跟他聊了一会而，然后介绍我们公司的业务，显然我发现他的脸色有点微微的转变，带点警惕感，主要是之前也聊了一会儿，突然拒绝也不太好意思，他就随便问了一个点的价格，我们交换了名片，然后走了，共花了10几分钟，我继续用这个方法进行下一个，效果一样，还是拿到了名片， 不过我觉得这种方法实在是太耗时间了，一天才收10几个名片， 我决定用较快一点的方法， 直接说我是货代公司，问是否有需要，然后交换名片，试几7.8个人，居然一个都不成，有点气馁，其实在这期间还有一个心理挣扎的过程，我从一个参展商过渡到一个类似传销人员，反差之大让我实在很难接受，放不下面子，经过内心中反复思考，我还是决定用不太丢人的方式，这就是我后来拿到几十张外商名片的做法，虽然不多，但总算是踏出了一步，而且还不是死缠烂打。
1， 找到稍微不是很匆忙的客户，这样不用跟着跑，可以让他停下来 接着说： Would you care to spare twenty secend for me? 这时大部分的回答是: Yes. 然后再用最快的速度介绍自己和公司，问他是否需要这方面的服务，同时递出自己的名片。 （成功率50%）
2，找到坐下休息的客户，用同样的方式提问。（成功率70%）
3，找到正在吃东西的客户，前提是他没有在狼吞虎咽，前去介绍，这也有相 当的成功率，我只试过两个，拿到一个。
朋友，你参加广交会有何感想，快快告诉我们吧，一起分享。 |
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